瓷磚行業，正在經歷著史無前例的一場大洗牌，哀鴻遍野。所謂“亂世出英雄”，總會有一些新鮮臉孔不甘泯然于江湖，提刀上馬趁亂殺入牌局，終成名震四方的霸主。

    巖板，刀馬已備，形勢已成，霸氣已露。

    》》》憑什么是巖板？

    因為，巖板是高顏值和強性能的完美合體。

    巖板，擁有輕奢、超現代的外觀，細膩、舒適的觸感，只需要一個眼神就能讓你愛上它。如果以為巖板只是顏值高，那就大錯特錯了。它的性能超級強勁：耐高溫、耐低溫、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸堿、抗菌抑霉、不變形、易護理……簡直就是“性能怪獸”。

    憑借著出色的顏值和卓越的性能稟賦，巖板不僅可以作為裝飾材料，更可以作為家居結構主材，經過深度加工后可以上墻下地，只要是我們看得到的平面和立面材料，包括天然石材、人造石材、木板、塑膠板、玻璃、鋁板以及各類復合板等，巖板都可以取而代之，并呈現更為卓越的功能。

    因為，巖板滿足年輕消費群體的審美需求。

    再好的產品，最終都要經過關鍵的“一躍”：那就是消費者買賬。當前的家居市場發生了巨大的變化，年輕人成為這一領域的主要消費群體。他們跟上一世代的消費群體有著截然不同的審美觀。

    年輕人最喜歡的家居風格關鍵詞是什么？輕奢、極簡、工業風。年輕人最關注的裝修選材關鍵詞是什么？實用、環保、易打理。

    傳統的木飾面、大理石、塑膠板等等，已經難以滿足年輕消費群體的家居裝修需求了。以天然巖石紋路、黑白灰色調為主的巖板，恰恰順應了家居消費市場群體年輕化導致審美需求變化的趨勢。

    因為，巖板擊破設計師空間創意的局限。

    巖板，素以大規格、大尺寸示人，可以讓設計師肆意揮灑創意和想象力，不再受傳統材料的限制。

    大巖板所具備的超強可塑性，讓設計師在設計方案時，能更好地結合家具、窗簾等軟裝元素，來考慮室內整體布局，做到造型、色系、圖案三者有機統一，充分彰顯設計師的藝術追求。

    因為，巖板化解定制家居企業的困局。

    定制家居行業最大的痛點，不是設計，不是技術，甚至不是成本，而是消費者豐富、個性化的需求與單一、同質化的供給之間的巨大矛盾。定制家居行業在設計上不缺創新，但是抄襲的速度更快，所以大家只能在價格上進行拼殺。這樣，中小定制家居企業難以抵擋大品牌規模企業的價格屠刀，生存狀況就越發困難了。巖板的出現，給中小定制家居企業有了喘息的空間，為發展贏得時間。

    因為，巖板是陶瓷企業轉換跑道的救命稻草。

    近年來，受到產能過剩、環保、貿易戰等因素影響，陶瓷企業業績滑坡，甚至倒閉、清算的信息此起彼伏，整個陶瓷行業愁云慘淡，傳統瓷磚產品走到了窮途末路。此時，巖板的出現，在悲觀情緒彌漫的陶瓷行業投射下一道光亮。

    有業內人士分析，巖板因其應用范圍廣闊，市場規模將遠超過傳統瓷磚市場規模。數據顯示，2016年我國規模以上建筑陶瓷銷售額為5216億元，按這數據來推算的話，巖板市場上萬億也不是不可想象的。當前，國內已有眾多眼光敏銳的瓷磚企業洞察到這個趨勢，比如蒙娜麗莎、新明珠、金牌亞洲、新中源等知名實力陶企，紛紛投入巨資上馬巖板生產線，希望在巖板這條新的賽道上完美搶跑。

    所以，巖板占盡了天時（行業轉型升級）、地利（國內巨大的消費市場）、人和（深受消費者、設計師、定制家居業者等青睞），除了它，還有哪種新材料敢于站立潮頭引領這個行業方向？

    》》》為什么是2020年？

    很多年前，巖板誕生于南歐時尚的國度——意大利；2015年左右，歐洲巖板漂洋過海來到中國；近兩年，國內陶企開始巖板國產化。巖板在中國的發展，已經有五年的時間了。

    你可能會問：巖板為什么前五年過得不溫不火？為什么2020年會進入爆發期？

    巖板雖然屬于陶瓷一類的產品，生產流程跟瓷磚也非常類似，但是它的發展路徑跟瓷磚注定是不同的，因為有多種因素影響了它在引入期的發展。

    第一，巖板的生產工藝要求高、投入大。

    傳統瓷磚的生產并不需要很大的資金投入，但是巖板一條生產線動輒幾千萬元。巖板生產過程對工藝技術要求又高，能把巖板做好的國內企業寥寥無幾，市場上還是以歐洲進口的巖板占絕大多數份額。歐洲巖板的高定價策略，使得這種新材料在長時間內無法在大眾市場上普及，只能在非常小眾的高端市場生存。

    第二，巖板的產業服務配套難度大。

    巖板的服務配套主要包括：二次加工、物流運輸、配送安裝。

    巖板的應用類似于傳統的石材，但是因為它的硬度更強，只能通過專業設備才能切割、打磨，而無法在施工現場手持加工。所以，如果巖板專業加工廠缺位的話，那么它就無法得到應用。

    巖板的物流運輸要求、成本要高于傳統的瓷磚產品，而且巖板單價高，如果運輸過程出現問題，會造成巨大的損失。

    由于巖板通常都是大規格，往往無法進入電梯，經常出現需要吊車配合的情況。而且巖板動輒一兩百斤，需要比瓷磚更多的工人協同鋪貼。

    第三，巖板引入期，消費者教育未完成。

    每一種新材料進入市場，都需要一段消費者教育過程，巖板也不例外。由于巖板的價格高昂，導致了它的消費者教育過程比其他材料更為漫長。在這一時期，巖板廠家銷售渠道不完善，主要依靠設計師群體進行推廣，而在石材加工行業、家居定制行業則罕見巖板，這也導致了巖板的推廣極為受限。

    經過五年時間的沉淀之后，到2019年底，國內巖板生產線增加至近20條，產能得到大幅提升，產品品質也跟進口巖板趨同，定價也有所下調。在配套服務方面，巖板專業加工廠不斷涌現，運輸、配送、安裝也不斷成熟和專業，使得巖板的應用不再受到限制。

    巖板的營銷推廣在2019年得到前所未有的重視。無論是建博會、陶博會還是設計周，巖板，作為一種新型材料，始終站在C位，閃耀著“超級主角”的光芒。各類空間、各種形態的應用，廚房、衛浴、家具、門、墻面、地面，甚至還出現了“巖板冰箱”……各路廠商各顯神通，吸引了萬千業界人士和消費者贊嘆的眼光。

    引用一位朋友的話說：“巖板，第一眼看到,我就覺得它是好東西，了解性能后更加相信它會有好前途。”

    所以，經過這些年的磨礪潛行，無論是產能、品質、配套服務，還是消費者教育方面，巖板都為2020年的爆發奠定了堅實基礎。

    》》》巖板，怎么做？

    劉偉，被譽為“中國巖板第一操盤手”；國產第一塊巖板，就是出自他的手；行業內第一屆巖板專題沙龍，也是他組織的；他一直專注于各類廚衛板材長達20多年。

    2019年7月開始，劉偉先后創辦了自己的巖板品牌——達克·密巖、超石代，并成功牽手意大利定級巖板品牌——LAMINAM拉米娜。短短半年時間，他的企業合伙人已達數十位，合作客戶超過20000家。

    針對“如何運營巖板”的問題，作者對劉偉做了一次專訪。

    劉偉：巖板目前正是風口產品，即將迎來爆發式增長的階段。但是，要做好巖板并不容易，取決于兩方面的轉變：認知模式的轉變和行為模式的轉變。

    第一，認知模式的轉變。

    我們要清楚地認識到，巖板是一款全新的具有革命性的材料，它最擅長的是“跨界打劫”。

    如果認為巖板是大塊的“瓷磚”，那么你就掉進了錯誤認知的陷阱之中了，也就無法運營好巖板這一全新品類。比如，我經常會接觸到一些業界朋友，他們會強調“規格”、“花色”、“連紋”……我稱之為“瓷磚思維”，把這種思維延續到巖板，顯然是錯誤的。

    不能再把巖板當瓷磚賣了。巖板的主要渠道不是經銷商，而是加工廠。巖板的生命，在于深加工，在于配套服務。只有解決了深加工問題，并加強了相關的配套服務，做巖板你才能走得更快，更遠。瘋狂排產，然后拼命壓給經銷商，這種傳統瓷磚的操作模式，并不適合用來做巖板。早前，也有幾個品牌這么玩，結果就把自己玩死掉了，幾乎是全軍覆沒。

    把巖板當瓷磚賣，它的附加值自然就會喪失，接著它的整個產業鏈就會斷掉，搬運、加工、安裝等中間環節都無錢可賺，誰還會去幫你干活？所以，把巖板當瓷磚賣，企業注定要死翹翹的。

    產品太重、搬運困難、成本太高，被很多人認為是巖板發展的攔路虎。隨著技術的發展，這些問題都將會被徹底的解決。中國人很聰明，你想要的東西，我都可以幫你做出來，只要你想用，所有的問題，我都有能力去幫你解決。所以，擔心巖板未來會做不好，完全是多余的。

    第二，行為模式的轉變。

    目前，做巖板有兩種模式：企業型行為模式和平臺型行為模式。

    企業型行為模式，即像傳統模式那樣，自己負責產品的生產或采購、渠道的拓展和銷售服務，這是包括蒙娜麗莎在內，絕大部分瓷磚品牌的做法。

    平臺型行為模式，也就是我現在正在做的模式。我不是說企業型行為模式不好，而是平臺型行為模式更適合巖板市場的發展。

    從戰略上來講，平臺高于所有的企業。平臺是開放性，企業是封閉的；平臺在于整合，而企業在于拓展。通過平臺，你可以獲得更多外界的支持，例如合伙人、客戶資源或者是資金；你可以跟全球頂尖的品牌、國內行業巨頭們走得越來越近；也可能找到更多更好的產品……

    從今年7月份到今天，我召集了企業合伙人幾十位，合作客戶超過20000家。這種速度，在巖板領域是從未有過的。有時候，我都會嫌發展速度太快，想著要適當減速。這些都是企業型行為給不了你的好處，因為單兵作戰的時代已經過去了。

    劉偉的“平臺型行為模式”確實發展得非常快，也給我很多啟發。但是，巖板平臺不是誰都能做，更不是誰都能做起來。劉偉能把他的平臺發展壯大，我覺得有四個原因：

    一是“產品全”。巖板現在是個風口產品，而劉偉的產品又是全方位、全系統的，換做任何一家企業都不可能做全。

    二是“客源多”。劉偉的平臺上有20000多家客戶資源，這不是一般人輕易可以復制的。

    三是“品牌響”。劉偉在巖板行業具有很強的個人品牌影響力，在板材渠道上深耕了20多年，眼光獨到，又有著豐富的經驗和廣泛的人脈。

    四是“定位專”。劉偉只做巖板，而且只專注于做厚度15mm的巖板，專攻廚衛臺面。他認為，巖板的尺寸厚度規格很多，應用領域也很廣，如果什么規格都想做，什么應用都想做，結果往往是什么都做不好。

    巖板未來肯定會出現一個大的平臺，而這個平臺只會屬于戰略正確、執行力強的人。到底誰能成為巖板行業的執牛耳者呢？我們拭目以待。