萬科董事長郁亮最新的一份內部發言,又一次破圈。“2022年是萬科破釜沉舟、背水一戰的一年,能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會,包袱甩不掉就活不下去。”

    市場震蕩,不破不立。

    3月3日,「采筑供應商成長集訓營第五期·質量提升專場」如期舉辦,以線上直播的方式,與上百名供應商合作伙伴,共同探討如何修煉內功,抓住機遇。成長集訓營是由采筑嚴選主辦,依托萬科的經驗與資源積累,為供應商精心設計培訓課程,旨在幫助供應商從客戶到行業到自身全方位認知提升,清晰成長方向,從而獲得更多的合作機會。

    活動中,采筑產品總監劉繼忠(順瘋)表示,今年市場環境低迷,采筑希望更好地發揮平臺價值,聯合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共創共享,共同打造優質供應鏈。

采筑產品總監劉繼忠發表致辭

    與強者抱團,對沖市場風險

    迷霧重重,但強者恒強的格局越發清晰。

    根據克而瑞研究中心監測,2月百強房企實現銷售操盤金額4015.8億元,環比下跌23.5%,同比下跌47.2%。資金壓力仍是房企的懸頂之劍,這直接導致今年前兩個月超過7成百強房企仍未有土地入賬。克而瑞分析指出,從拿地房企來看,呈現兩方面特征:第一,拿地企業多以國企、央企以及地方城投為主,民營企業拿地意愿較低;第二,僅有銷售排名靠前的房企仍在拿地,十強房企新增貨值占百強比例高達64%。

    與強者抱團,是當下更為穩妥的風險對沖方案。由萬科牽頭發起成立的采筑電商平臺,聯合行業領先力量,構建冠軍生態圈,在行業下行之際,價值越發凸顯。截至2021年底,采筑注冊采購商客戶數量超過2000家。600多家開發商客戶中,TOP 200的房企有56家,全口徑銷售規模接近5萬億元,市場滲透率達28%,采購規模巨大。

    另一方面,政府客戶是采筑近兩年重點深耕板塊。2021年,采筑新增南寧市政府、西安曲江新區、無錫建管局等政府采購客戶,累計交易流量逾100億元,累計注冊政府采購客戶超30家。今年,采筑將繼續深化與政府、央企、國企等穩健型客戶的合作,連接優秀采購商和優質供應商,管控風險,聯合共贏。

    采筑嚴選負責人陳章(白起)詳細披露了深圳工務署、成都國萬、深業集團等采購商客戶2022年采購需求。值得關注的是,深業集團今年將參與13個品類的聯采計劃,涉及中央空調、衛浴潔具、櫥柜收納等,采購規模約4億元。

采筑嚴選負責人陳章介紹供應商機遇

    嚴選計劃亦專注于協助合作伙伴發掘商機。陳章表示,采筑嚴選商城平臺累計發布商機5萬+,已成交項目2000+。通過嚴選計劃,利歐集團成功中標萬科太陽能熱水器上游輔材管控,交易金額6300萬。

    “精選好產品和好服務,是萬科也是采筑的產品核心價值觀。嚴選供應商項目,旨在為行業賦能,為萬科等2000+采購商建立新的供應商資源池和產品資源池。嚴選是和采筑建立鏈接的統一接口,供應商加入后便能共享采筑平臺的各項資源和合作機會。”陳章說。

    與品質同行,提升產品力

    打鐵必須自身硬。要想活下去,卓越的產品力是唯一通行證。

    采筑質量合伙人姜永尊(路飛)表示,依托依托萬科在品質管控、供應鏈管理等領域超過35年的經驗積累,采筑聯合萬科建研、采購商、供應商、檢測機構、認證機構、行業協會等,打通全產業鏈,匯集多方智慧,輸出滿足集采要求的、充分考慮安全耐用及好用的產品標準,并以此為基礎,重塑行業生態。

采筑質量合伙人姜永尊介紹質量管理體系

    為更好檢測和監控產品質量,采筑部署三天服務,即天網、天眼、天路,通過大數據分析,為采購決策、供應商評估、產品質量和服務改進提供依據,同時也為產品質量標準的持續改進和優化提供數據支撐。

    天網累計完成超過20萬份檢測報告數據結構化,通過對檢測報告的結構化分析,將供應商檢測數據間橫向對比分析,提供質量改進建議,為采購商提供決策依據,不斷完善產品質量標準。

    采筑天網合伙人田龍(司馬)透露,目前天網年檢測業務量達到8000萬,平臺入駐的專業檢測機構超過100家,“基于龐大的業務體量和權威的檢測資源,采筑能夠提供檢測集采服務。因此,嚴選會員如通過采筑委托檢測,可實現降本10%。”

采筑天網合伙人田龍介紹天網服務

    天眼通過第三方審核為客戶提供標準化的供應商審核數據,同時通過攝像監控對供應商生產過程進行監督,幫助采購商了解生產全貌,形成倒逼機制促使供應商規范生產、提升質量。

    天路通過訂單履約全過程的數據分析,為客戶提供供方履約管控及訂單風險分析,與項目開發節點數據共享,協助客戶預判訂單交付風險。

    采筑三天服務從生產到交付全流程追蹤,把控產品質量,提升產品力,升級供應鏈管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、歐普照明、西門子家電等已與采筑達成合作關系,共建冠軍質量體系,進一步實現降本增效。

    培訓結束后,采筑為完成提升計劃線上課程學習的合伙伙伴們頒發了結業證書。與會人員表示獲益匪淺,并期待下一次的面對面交流。

    采筑嚴選供應商計劃旨在滿足采購商客戶多元化產品和服務需求,于2021年初推出,以嚴于國家、行業招標標準,搭建優質供方資源庫。

    截至2021年12月,嚴選已入駐近500家優質供應商,拓展20多個集采外品類,審核工廠900多家,舉辦活動超30場,為供應商提供商機直通車、新品共研、質量服務、科技服務、活動曝光等服務。劉繼忠表示,采筑希望通過成長集訓營,連接更多優秀伙伴,拓展更多市場機會,“路越走越寬,越走越遠。”

    附:「采筑供應商成長集訓營第五期·質量提升專場」表現突出供應商名單

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