上游(you)大宗原(yuan)材(cai)料的(de)異常暴漲(zhang)，成為今年很多(duo)行業(ye)(ye)的(de)集體熱(re)門。對于中下游(you)的(de)家居建材(cai)產業(ye)(ye)來說，在(zai)漲(zhang)與(yu)不(bu)(bu)漲(zhang)、漲(zhang)多(duo)還(huan)是漲(zhang)少之間(jian)，數萬企業(ye)(ye)呈現出兩種截然不(bu)(bu)同的(de)態度，可謂冰火兩重天(tian)，“有(you)人笑，有(you)人哭”，最終的(de)應對措(cuo)施也五花八門。

    漲價羅生門

    漲(zhang)價(jia)年年有，但是(shi)這波(bo)原材料的上(shang)漲(zhang)，從去年發(fa)酵至今，早已脫離了“雷聲大雨點(dian)小(xiao)”的往年態勢。一位家居企業高管表示，這是(shi)自(zi)己十年來碰(peng)到過(guo)的最(zui)瘋狂漲(zhang)勢，板(ban)材、五金、玻璃、海綿、紙箱等(deng)常用(yong)材料，今年都發(fa)出過(guo)不(bu)止一次的漲(zhang)價(jia)函。就在(zai)4月(yue)，多個(ge)家居廠主要(yao)使用(yong)的無(wu)醛板(ban)供應商萬華禾香板(ban)業就再(zai)漲(zhang)價(jia)3%-4%；5月(yue)，國(guo)際五金配件(jian)供應商百隆宣布調價(jia)9%。

    一些小企業已(yi)經開始熬不(bu)住了(le)。上述(shu)人士表示，“年前接單(dan)的(de)客戶，本來滿(man)打(da)滿(man)算(suan)能賺(zhuan)10%，現(xian)在材料漲價(jia)，成本都(dou)收不(bu)回來。”而新接客戶的(de)綜合(he)漲價(jia)幅度還不(bu)到5%，壓力很大。木材進口(kou)貿易商陳英甚至直言，“目前中小型實木家具廠起碼有近50%停產或(huo)倒閉。”

    頭(tou)部知名(ming)企業(ye)也(ye)紛(fen)紛(fen)被爆(bao)出“小動作”。有(you)媒體根據各品牌直營門店(dian)信(xin)息整理發(fa)現(xian)，多家(jia)上市(shi)定制家(jia)居企業(ye)以不同(tong)的方式悄然漲價(jia)，其中，歐(ou)派(pai)、好萊(lai)客(ke)分別套餐漲價(jia)211元/㎡、205元/㎡，我(wo)樂(le)家(jia)居、金牌廚(chu)柜(ju)則選擇(ze)將單品提價(jia)200元/㎡，尚品宅配每平(ping)提價(jia)199/㎡。

    但(dan)我(wo)樂(le)家居(ju)、歐派(pai)等(deng)都紛紛否認(ren)集團層面漲價(jia)。我(wo)樂(le)家居(ju)高管表示(shi)，“板材(cai)、五金這種核心的大型采購項(xiang)目，我(wo)們在2020年(nian)已經與原材(cai)料廠(chang)商(shang)提前簽署了(le)今年(nian)的戰略合(he)作，鎖定(ding)了(le)合(he)同(tong)價(jia)格，所以(yi)上(shang)游價(jia)格波(bo)動對當前的訂(ding)單影響(xiang)有(you)限(xian)。”歐派(pai)工作人(ren)員亦表示(shi)：“實際上(shang)，我(wo)們今年(nian)給終端代理商(shang)的出廠(chang)價(jia)，同(tong)比去年(nian)是(shi)維(wei)持(chi)恒定(ding)，并(bing)略有(you)下(xia)降的。”

    由此，對終端用(yong)戶(hu)來說，漲價陷入“羅生(sheng)門”迷局。但無論是(shi)廠(chang)家的饑餓營銷，還是(shi)部(bu)分地區的經銷商選擇(ze)提前對沖不(bu)利因素，最終效應蔓延在消費者端，多數人還是(shi)表示，“感覺今(jin)年(nian)家居的賣(mai)價漲了10%以上。”

    全國(guo)工商(shang)聯家(jia)具裝飾業(ye)商(shang)會(hui)及廣東省(sheng)定制家(jia)居(ju)協會(hui)相關負責人(ren)皆表示，定制家(jia)居(ju)50%的(de)成本來源(yuan)于材(cai)(cai)料(liao)(liao)，其(qi)中板材(cai)(cai)占(zhan)40%以上(shang)，而原材(cai)(cai)料(liao)(liao)明顯漲(zhang)價(jia)，廠商(shang)提高售(shou)價(jia)在(zai)所難免。問題是，目前(qian)市場對漲(zhang)價(jia)的(de)承受力(li)，未必能(neng)夠覆蓋原材(cai)(cai)料(liao)(liao)漲(zhang)幅(fu)，家(jia)居(ju)企業(ye)競(jing)爭壓力(li)其(qi)實(shi)在(zai)加(jia)大(da)。

    洗牌重構

    在(zai)經濟學上(shang)，“價(jia)格(ge)戰(zhan)”向來是(shi)避(bi)不開的競爭(zheng)手段，任何企業(ye)都(dou)無法獨善(shan)其(qi)身。互聯(lian)網行業(ye)如滴(di)滴(di)等一(yi)眾企業(ye)，最(zui)初都(dou)是(shi)通(tong)過補(bu)貼戲碼，靠“未(wei)來銷量”式價(jia)格(ge)戰(zhan)將隊友甩出(chu)九條街，后寡頭而居之。而“盈(ying)虧平(ping)衡(heng)點”式價(jia)格(ge)戰(zhan)手段，尤其(qi)在(zai)家電行業(ye)被頻(pin)頻(pin)使用。如今(jin)，家居建(jian)材(cai)行業(ye)也被迫悄悄經歷這樣(yang)一(yi)場非(fei)主(zhu)動式的價(jia)格(ge)洗牌戰(zhan)。

    如上所(suo)說，有(you)實力的大(da)型(xing)企業如歐派、我樂(le)家居等，可以借助加強成(cheng)本管理或成(cheng)本節約型(xing)技術進步，從容“笑(xiao)”對(dui)原(yuan)材料震蕩，做到“進可攻退可守”：若不得不漲(zhang)，大(da)企業具備主(zhu)動漲(zhang)價(jia)的各項支撐；若沽價(jia)而動，他們也可以靠原(yuan)價(jia)，收獲此前(qian)流向次級品牌的大(da)量用(yong)戶流量。

    反之，很多小微企業(ye)的(de)狀況(kuang)就(jiu)不(bu)那(nei)么樂(le)觀了(le)(le)(le)，他們原(yuan)本(ben)就(jiu)存在資(zi)金薄弱、供應鏈不(bu)健(jian)全等積弊，在原(yuan)材料漲(zhang)價的(de)沖擊下，失去(qu)價格優勢無異于撤(che)掉了(le)(le)(le)他們的(de)最后(hou)一(yi)張王(wang)牌，需(xu)求端(duan)漲(zhang)不(bu)動，供給(gei)端(duan)缺少(shao)議價權，由此陷(xian)入了(le)(le)(le)“無單可(ke)接(jie)，越(yue)接(jie)越(yue)虧”的(de)狼狽境地，乃至元氣大傷。

    這(zhe)種強(qiang)者(zhe)恒強(qiang)、弱(ruo)者(zhe)越弱(ruo)的品(pin)牌洗牌進程，就這(zhe)樣被漲價潮變(bian)相推向一(yi)個新的高度。有業(ye)內人士(shi)預估(gu)，這(zhe)波原材料漲價，將加速(su)供應(ying)鏈、制(zhi)造鏈以及產(chan)業(ye)鏈的份額(e)向龍頭企業(ye)快速(su)集(ji)中。

    各出奇招

    實際上，為了應對和緩解原材料(liao)漲價壓力，不少(shao)大品牌強(qiang)化了“兩手(shou)抓”的戰略，一手(shou)聚焦產品結構升級以引領價值(zhi)戰，另一手(shou)多措并(bing)舉發力以降本增效(xiao)。

    我樂(le)家居(ju)(ju)方面表示(shi)，除了(le)通過(guo)供應鏈、規模，在體外消化掉供應波(bo)動外，2021年(nian)開始，公司(si)還(huan)進一步提(ti)高(gao)(gao)(gao)了(le)概念產(chan)品和明星產(chan)品的(de)占比構成(cheng)。比如，代表我樂(le)家居(ju)(ju)高(gao)(gao)(gao)端極的(de)“大(da)師(shi)系(xi)列(lie)(lie)”，今年(nian)出(chu)手就(jiu)與日本設(she)(she)計大(da)師(shi)佐藤可士(shi)和聯名發布了(le)序(xu)界系(xi)列(lie)(lie)，新(xin)品與云緹系(xi)列(lie)(lie)、云縵(man)系(xi)列(lie)(lie)、云梵系(xi)列(lie)(lie)、芮亞(ya)系(xi)列(lie)(lie)等(deng)同級別(bie)產(chan)品，皆(jie)集獨特設(she)(she)計、甄選(xuan)用材(cai)、高(gao)(gao)(gao)奢人居(ju)(ju)等(deng)優點于一身，盡(jin)管均(jun)價高(gao)(gao)(gao)出(chu)大(da)眾產(chan)品數倍(bei)，但(dan)仍受到許多大(da)平層、大(da)戶型與別(bie)墅業主的(de)青睞。

（圖：我樂家居整體廚(chu)柜新品(pin)-序(xu)界系列）

（圖：我樂全屋定(ding)制新(xin)品-序(xu)界系列）

    “依靠中(zhong)(zhong)高(gao)端產(chan)品(pin)升級打價值戰，這種方法主要適(shi)用于具(ju)有中(zhong)(zhong)高(gao)端品(pin)牌(pai)護城河(he)和高(gao)產(chan)品(pin)附加值的(de)(de)品(pin)牌(pai)。”業內(nei)人士認為(wei)，我樂(le)家居的(de)(de)用戶以(yi)25-49歲的(de)(de)城市高(gao)凈(jing)值人群(qun)用戶為(wei)主，他們對(dui)設計、品(pin)質、服務和品(pin)牌(pai)等方面(mian)的(de)(de)關注度(du)，遠大(da)于對(dui)原(yuan)材料上漲的(de)(de)敏(min)感(gan)度(du)，這是產(chan)品(pin)結構向上調整做(zuo)法取得實效的(de)(de)基礎(chu)邏輯保障。

    更多的企業，則試圖從設計研發、智能(neng)制造(zao)、渠(qu)道升(sheng)級(ji)(ji)、創新(xin)營銷(xiao)(xiao)與(yu)品牌(pai)打造(zao)上(shang)全面發力(li)。曲(qu)美家(jia)居提出，在研發端(duan)，新(xin)產品的設計將更注重性(xing)價(jia)比，降(jiang)低(di)原材(cai)料的成本占(zhan)比。同時，增加自(zi)動(dong)化設備(bei)，通(tong)過機器換人(ren)(ren)降(jiang)低(di)人(ren)(ren)工成本等。另外(wai)，通(tong)過直播帶貨、社交媒體種草、短視頻營銷(xiao)(xiao)、電商渠(qu)道優化升(sheng)級(ji)(ji)等方(fang)式，加大線上(shang)營銷(xiao)(xiao)力(li)度，多渠(qu)道營銷(xiao)(xiao)獲客。

    對于未(wei)來(lai)走勢，東吳證券(quan)研報分(fen)析稱：“去年以(yi)來(lai)的(de)(de)這(zhe)輪大宗商品上漲(zhang)在(zai)漲(zhang)幅(fu)和持續性上很(hen)可能超過(guo)2009-2011年的(de)(de)那(nei)輪。因此(ci)雖然自2021年3月下(xia)旬以(yi)來(lai)漲(zhang)勢明(ming)顯放緩，但并(bing)未(wei)結(jie)束(shu)，新(xin)一波的(de)(de)上漲(zhang)正在(zai)開(kai)啟。”