9月(yue)1日,歐派(pai)重磅官(guan)宣,響(xiang)應國家(jia)(jia)號召,在9月(yue)1日至10月(yue)15日開啟家(jia)(jia)居普惠(hui)風(feng)暴,推出惠(hui)民產品——菲思卡(ka)爾系列(lie)衣柜/櫥柜699元/㎡(m),限時鉅惠(hui),全面讓(rang)利消費者(zhe)!

    歐(ou)派(pai)此舉引(yin)發行業熱烈反響(xiang),也受到人(ren)民(min)日(ri)報(bao)的(de)高度關注與報(bao)道。繼9月15日(ri)人(ren)民(min)日(ri)報(bao)客(ke)戶端深(shen)度報(bao)道歐(ou)派(pai)普惠(hui)活動外,9月22日(ri),為(wei)更(geng)多(duo)維度了解活動,人(ren)民(min)日(ri)報(bao)客(ke)戶端走進(jin)歐(ou)派(pai),并與歐(ou)派(pai)家居集團副(fu)總裁(cai)朱耀軍(jun)、歐(ou)派(pai)營銷第一事業部總經理劉順(shun)平深(shen)度對話,解碼普惠(hui)活動的(de)初(chu)衷與落地(di)實施更(geng)多(duo)細節。

滿足消費者需求 推動行業高質量發展

歐派發起家居普惠風暴

    商(shang)務部7月發布《關(guan)于促進家(jia)居(ju)消費(fei)若干措施的(de)(de)通知》,9月發布《關(guan)于組織開(kai)展“家(jia)居(ju)煥(huan)新(xin)消費(fei)季”活動(dong)(dong)的(de)(de)通知》,提(ti)出于今年(nian)9至12月在全國范圍內組織開(kai)展家(jia)居(ju)煥(huan)新(xin)活動(dong)(dong)。擴大消費(fei)、推動(dong)(dong)家(jia)居(ju)煥(huan)新(xin)成為主旋律。

  ;  9月22日,歐派營(ying)銷第一事(shi)業部總(zong)經理劉(liu)順(shun)平在(zai)接受人民日報(bao)客戶(hu)端采訪(fang)時表示,歐派推出惠民活動,不(bu)僅響應國家政策號召,也是基于(yu)以下三(san)點(dian)研(yan)判:

    首(shou)先,是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)趨勢的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)。劉順平分析指出,隨(sui)著行業從(cong)增量市(shi)場轉入存量時代,消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)謹慎,希望以更優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)買到更好的(de)(de)(de)(de)產品。歐(ou)派適時調整政策(ce),順應和滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需求。

歐派營銷第一事業部(bu)總(zong)經理劉(liu)順平(左)對(dui)話 人民日(ri)報客戶(hu)端

   ; 其次(ci),是(shi)行(xing)業(ye)目前的(de)(de)(de)現狀。定制家(jia)居行(xing)業(ye)發展成熟度欠缺(que),供給水平(ping)參差不齊。當(dang)下的(de)(de)(de)市場環(huan)境和政策拉動,為歐(ou)派創造了“發揮自(zi)身競爭優勢,推(tui)動行(xing)業(ye)高質量發展”的(de)(de)(de)契機。

    此(ci)外,在競爭相對激烈的(de)市場環境下,借此(ci)助力經銷商(shang)獲(huo)取更多訂單,實現可(ke)持續發展。

助力“經濟提振”,引爆 “家居普惠”

歐派惠民行動獲人民日報重磅報道

    人(ren)民日報客戶端在報道(dao)中(zhong)指出(chu),質美(mei)價優(you)是消費(fei)(fei)者的(de)共同(tong)向往。歐派家(jia)居普惠風(feng)暴,緊扣“真普惠”“透明(ming)消費(fei)(fei)”“好品質”關鍵詞,以供(gong)應鏈合力和(he)高額補貼提(ti)升普惠力度的(de)同(tong)時(shi),更通過品質與服務護航,樹立了“提(ti)高家(jia)居供(gong)給質量”的(de)典范。

    首先,在價格普惠(hui)層面,歐派(pai)拿出(chu)巨額惠(hui)民補(bu)貼,是單個(ge)定制家居企業本年度(du)(du)推出(chu)的最(zui)大力度(du)(du)政策補(bu)貼,同時(shi)也是歐派(pai)歷年來(lai)最(zui)大幅度(du)(du)讓利。此(ci)外,為惠(hui)及千萬家,特(te)別設置了長達45天的普惠(hui)期。衣柜(ju)按(an)(an)平米計價,櫥柜(ju)按(an)(an)延米計價,計價簡(jian)單透(tou)明,解(jie)決(jue)定制計價復雜、不(bu)透(tou)明兩大痛點。

    其(qi)次(ci),在品(pin)質普惠(hui)層(ceng)面,產(chan)品(pin)均為歐(ou)派原廠出(chu)品(pin),選用符(fu)合國家環(huan)保標準的板材(cai),環(huan)保健康。臻選“芙瑜”、 “綺悅” 、”諾(nuo)森”三大爆款系(xi)列,覆蓋奶油(you)風、原木風、輕奢(she)風等主流風格。產(chan)品(pin)同(tong)系(xi)開發,以一體化設計打造高(gao)顏(yan)家;支持全(quan)屋(wu)柜類(lei)任意(yi)做,一站式購(gou)齊、一攬子服務,省時、省心、省力。

歐派惠民產品-芙瑜

深度解讀:歐派惠民產品的“質優價美”和高質量交付如何實現?

    人民(min)日(ri)報客戶端走(zou)進歐派(pai),深度(du)還原(yuan)了歐派(pai)普(pu)惠活動如何實現實惠與品質兼備。

    規模優勢+精益管理+產業鏈合力成就普惠價格

    歐派以(yi)699普惠價(jia)(jia),擊穿定制(zhi)家居單平方米/延米計價(jia)(jia)底(di)線的背后,主(zhu)要得益于歐派過去29年建立起來的規模領先優勢和精益管理優勢。

    在(zai)定制家居行(xing)業,伴隨(sui)著(zhu)龍(long)頭效應的凸顯(xian)和行(xing)業洗牌的加劇,歐派的規模(mo)化優勢(shi)進一(yi)步凸顯(xian)。2022年,歐派家居實現營業收入224.80億(yi)元,營收規模(mo)一(yi)騎絕塵,憑借規模(mo)優勢(shi),整體(ti)費用率在(zai)9家上市定制家居企業中更具優勢(shi)。

    一方(fang)面,歐派擁有領先行業的大規(gui)模非標定制實力。在自動化(hua)(hua)、信息化(hua)(hua)和智能(neng)化(hua)(hua)的強支(zhi)撐下,歐派通過優化(hua)(hua)生產流程、提(ti)高(gao)材(cai)料利用率等(deng)方(fang)式,持(chi)續降本增效,進而給(gei)終端(duan)釋放了(le)更大的普(pu)惠空間。

    另一方面,歐派(pai)發(fa)揮自身(shen)規模優(you)勢(shi),整合生產(chan)、研發(fa)、渠道和供應(ying)鏈協同資(zi)源,撬動產(chan)業(ye)鏈上下游協同讓利,推(tui)動成本進一步壓縮。

    最(zui)后(hou),歐派拿出巨額補貼,讓利于(yu)民(min),實現全(quan)國終端全(quan)面(mian)落(luo)地惠(hui)民(min)行動。

    一流生產線&一流供應鏈成就至臻品質

    品(pin)質是惠(hui)民的(de)初心(xin),歐派以(yi)綜(zong)合實力(li)堅(jian)守(shou)品(pin)質底線(xian)。

    在(zai)制造端,引進全(quan)球領(ling)先的智能(neng)生(sheng)產(chan)線(xian),確(que)保產(chan)品從設(she)計、開料、裁切(qie)、表(biao)面(mian)處(chu)理、裝配、運輸、安裝等每一(yi)環(huan)節都嚴格管控,精益求精。

    在供應(ying)鏈端,歐派產品95%以(yi)上(shang)的供應(ying)商(shang)是(shi)世界級(ji)大牌配件(jian)供應(ying)商(shang),一流(liu)的元器(qi)件(jian)加上(shang)一流(liu)的主材、輔材供應(ying)商(shang),鑄就了歐派家居世界一流(liu)的品質(zhi)。

    此外,歐派(pai)在米蘭和總部成立(li)專門的美學(xue)研(yan)究中(zhong)心(xin)和設(she)計研(yan)發中(zhong)心(xin),并打造了完善的精益產品(pin)研(yan)發體系,持續夯實歐派(pai)的產品(pin)競爭力。

歐派惠民產品-諾森

    大規模非標定制實力保障高質量交付

    據介紹,歐派擁有5大(da)智能(neng)AI生產基地,分(fen)布于(yu)全(quan)國東西(xi)南北中,每個基地建筑面積(ji)均(jun)超過50萬㎡,給(gei)不(bu)同地域的消費者(zhe)提供無(wu)差別的高效交付服務。

    “每一個定制(zhi)訂單背(bei)后都是客戶(hu)的非(fei)標需求”。歐派(pai)家居(ju)集(ji)團副總裁朱耀軍在(zai)采訪中表示(shi),歐派(pai)在(zai)2015年(nian)就啟(qi)動(dong)(dong)了“歐派(pai)制(zhi)造(zao)2025”戰略,發力自動(dong)(dong)化(hua)、信息化(hua)和智能化(hua),從而賦(fu)予了歐派(pai)引領(ling)行業的大規(gui)模非(fei)標定制(zhi)能力,并支撐了歐派(pai)過去十年(nian)的高(gao)速發展(zhan)。目前(qian),歐派(pai)已經開始啟(qi)動(dong)(dong)“歐派(pai)制(zhi)造(zao)2035”的戰略規(gui)劃,以此支撐歐派(pai)未來十年(nian)的發展(zhan)。

歐派家(jia)居(ju)集團副總裁朱耀軍(jun)(左)對話 人民(min)日報客(ke)戶端

    此外,歐派以信息(xi)化為驅動(dong),打通(tong)前(qian)端(duan)、中臺和后端(duan)全鏈(lian)路(lu),實(shi)現從(cong)客戶(hu)進店(dian)、設計方案到生產、交付全過程的透明化、可(ke)視化。

    在(zai)朱耀軍看來,歐(ou)派強大的(de)智造(zao)實(shi)力,不(bu)僅保障(zhang)了極致交付(fu),更為歐(ou)派構建發(fa)展護城河(he),在(zai)激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競爭中實(shi)現長(chang)效增長(chang)。

行業研判:家居普惠風暴將在行業引發哪些連鎖反應?

    分析人士指出(chu),在國家穩增(zeng)長、促消(xiao)費的主旋(xuan)律下,歐派(pai)積極響(xiang)應國家號召(zhao),重(zhong)磅推出(chu)惠民產品,將(jiang)在行業(ye)內外(wai)引發一系列連鎖反(fan)應。

    行業洗牌進一步加劇,推動行業邁向高質量發展

    行業分(fen)析人士認為,對(dui)于歐派等品(pin)牌(pai)(pai)(pai)而言,在當下(xia)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境下(xia),可(ke)以充(chong)分(fen)發揮自身規模優(you)勢(shi)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)優(you)勢(shi)和綜合競爭力(li)優(you)勢(shi),進一步(bu)提高市(shi)場(chang)占有率。與此同時,腰(yao)部(bu)(bu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)能會出(chu)現(xian)兩級(ji)分(fen)化(hua),部(bu)(bu)分(fen)腰(yao)部(bu)(bu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)能會通(tong)過品(pin)牌(pai)(pai)(pai)向上和賽道細分(fen),尋(xun)求差異化(hua)的(de)生存(cun)空間,另(ling)一部(bu)(bu)分(fen)腰(yao)部(bu)(bu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)可(ke)能會出(chu)現(xian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)坍縮(suo),并承受較(jiao)大(da)的(de)生存(cun)壓力(li)。

    此(ci)外,定制(zhi)家居行業有望進一步營造良幣(bi)驅逐劣幣(bi)的(de)(de)發展環(huan)境。在頭部品(pin)牌(pai)和腰部品(pin)牌(pai)的(de)(de)雙重擠(ji)壓下,尾部的(de)(de)落后(hou)產能由于品(pin)質、環(huan)保(bao)和服(fu)務各方面缺乏保(bao)障,最(zui)終可(ke)能會被市場淘汰。

    歐派在(zai)“以普惠行(xing)動助(zhu)力(li)國人打造(zao)美好家”的同時,將發揮龍頭示范效應,讓更多的家居(ju)企業加入“提(ti)振家居(ju)消(xiao)費”的陣列,進而倒逼行(xing)業降(jiang)本增(zeng)效,實現(xian)更高質量發展。

    “不搞大家居,就沒有未來”將成為行業共識

    在(zai)行業分析人士看來,歐派(pai)家居普惠風(feng)暴,不僅不會影響(xiang)歐派(pai)的整體營收和盈利,更將在(zai)終端形(xing)成(cheng)流(liu)量虹吸效(xiao)應(ying),幫助經銷商在(zai)金九銀十的搶單大戰中贏得先機。

    個(ge)中原因,除了基于上下游合(he)力(li)的(de)極限成本壓(ya)縮(suo),也(ye)是(shi)基于歐派的(de)大家(jia)居戰略(lve)。過(guo)去29年,歐派立(li)足定(ding)制(zhi)優(you)勢,整(zheng)合(he)全球供應鏈資源,構建了衣柜、櫥(chu)柜、木門、衛浴、門窗、家(jia)具、電器、軟裝(zhuang)等全品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)矩(ju)陣。大家(jia)居戰略(lve)意味著可以多點盈利和(he)更高的(de)客單價(jia)。從(cong)這個(ge)層面上來說,歐派所推行的(de)699惠民價(jia)將作為引(yin)流(liu)抓手,助(zhu)力(li)終端(duan)成單、拓(tuo)單。

    此前歐派(pai)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)集(ji)團董事(shi)長(chang)姚良松即表示,“不(bu)管現在(zai)有多風光或是在(zai)艱難(nan)跋涉,如果還不(bu)搞大家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju),一定(ding)不(bu)會有未來。”業內人士認為(wei),在(zai)歐派(pai)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)普(pu)惠(hui)風暴的推動下,“不(bu)搞大家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju),就(jiu)沒(mei)有未來”將加速(su)成(cheng)為(wei)行業共識。未來,將會有更(geng)多的定(ding)制家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)企業,加速(su)邁向大家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)。因為(wei)存(cun)量(liang)房時(shi)代,大家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)(ju)不(bu)止意味著確定(ding)的增長(chang)空(kong)間,同時(shi)也意味著應對“價格(ge)戰”時(shi)更(geng)寬、更(geng)厚的緩沖帶。

    聚焦消費者多元價值實現,給消費者更多美好生活選擇,將給定制家居企業開啟新的進化空間

    在消(xiao)費需(xu)(xu)求(qiu)日(ri)趨多元的(de)(de)新常(chang)態下,價格不(bu)是家(jia)居(ju)(ju)消(xiao)費決策(ce)的(de)(de)唯一參(can)照系。對(dui)于(yu)非頭(tou)部家(jia)居(ju)(ju)企業而言,與(yu)其思考(kao)跟(gen)與(yu)不(bu)跟(gen)普(pu)惠行動,不(bu)如回(hui)到(dao)消(xiao)費者需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)源點,錨定(ding)目標客群,通過構建(jian)差異化的(de)(de)競爭優勢,尋求(qiu)差異化的(de)(de)發展路徑(jing)。

    對于(yu)同樣具有規(gui)模和(he)資(zi)金優(you)勢(shi)的(de)頭部定制(zhi)品(pin)牌,可以考(kao)慮跟進歐(ou)(ou)派(pai)的(de)惠(hui)民行動,跟歐(ou)(ou)派(pai)一起(qi)惠(hui)民,讓利消費者(zhe),提(ti)振(zhen)家居(ju)消費。不具備上述優(you)勢(shi)的(de)定制(zhi)品(pin)牌,則可以從品(pin)牌、產品(pin)、設計、服務、模式等維度去打(da)造(zao)優(you)勢(shi)長板,以滿(man)足消費者(zhe)的(de)差異化(hua)需求。

    歐派普惠政策廣受消(xiao)費(fei)者歡迎,驗證了“為消(xiao)費(fei)者創(chuang)造價(jia)值,滿足(zu)消(xiao)費(fei)者需求”才是品(pin)牌最強的護(hu)城河。行業內(nei)卷的加劇及獲(huo)客邏(luo)輯的轉(zhuan)變,將倒(dao)逼企業聚焦(jiao)消(xiao)費(fei)者價(jia)值創(chuang)造,重構品(pin)牌的定位邏(luo)輯、產品(pin)的研發邏(luo)輯和營銷的打法邏(luo)輯。

    消費者對于家居(ju)消費的多元(yuan)價值追求,將為定制家居(ju)企業開啟更(geng)加(jia)多元(yuan)的產品迭(die)代方(fang)向(xiang)和(he)更(geng)加(jia)多元(yuan)的企業進化路徑(jing)。

結語

    歐派家(jia)居普(pu)惠(hui)風暴,不僅有望(wang)成為推(tui)動(dong)行業(ye)高質量(liang)發展的(de)(de)(de)拐點(dian),也有望(wang)成為推(tui)動(dong)定制競爭力升維的(de)(de)(de)拐點(dian)。未來,在歐派的(de)(de)(de)引領(ling)下,將會有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)家(jia)居企(qi)業(ye),聚焦(jiao)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)價值實現,開(kai)啟產品升級和服務(wu)升級,并通過構建更加美好的(de)(de)(de)家(jia)居消(xiao)費體驗(yan),點(dian)亮人民(min)對(dui)美好生活的(de)(de)(de)向往。